如何更好發展農藥化工行業？

2014-10-29 12:36:48

啟東匯龍混合設備小編，再次先天下之友而憂，為大家整理了有助于發展農藥化工行業的方面。希望大家能從中收益，需要加大生產采購設備的話，可以聯系我們匯龍混合設備步工程師，助你企業一臂之力。
通過對中報的分析，可以反映出企業目前存在的諸多問題。為了有效減少外部經濟環境的不利影響，并對企業未來的長遠發展與提升做準備，建議企業從以下幾方面入手。
一、加強技術創新，開拓國內外市場
眾所周知，石油資源是有限的，以石油為基礎的農藥化工原材料將隨著石油資源的枯竭而枯竭，這就要求企業必須不斷進行技術創新，開發技術含量更高的產品以適應市場需求。利爾化學正是看到了這一點，在草甘膦產品價格從3萬元/噸漲到8萬元/噸時，沒有盲目跟從其他企業上馬草甘膦生產線，而是把資金投入到其他企業沒有的氯代吡啶類除草劑研究開發中去。2009年上半年，農藥生產企業的銷售普遍下滑，而該公司銷售額和利潤總額同期分別增長20.84%和58.15%。當前國家出臺多項稅收優惠政策鼓勵企業加大技術開發投入力度，企業決策層在進行項目投資時要加大技術資金投入，開發技術含量高的產品才能在市場競爭中贏得一席之地。
二、拓展營銷區域，降低營銷風險
深圳諾普信于2008年上市，主要從事農藥加工、復配生產。沒有原藥生產能力，但是該公司在今年上半年經營成績不俗，銷售收入和利潤總額分別比去年同期增長24.52%和45.55%。該公司在2008年招股說明書中披露：公司將把募集資金的6130萬元用于基層營銷網絡建設。另外，公司員工總數為1087人，其中銷售人員占61%，可見公司對營銷網絡建設的重視。該公司還和基層經銷商合作建立產品銷售、技術推廣、售后服務、信息反饋“四位一體”的營銷機制，相對扁平化的營銷網絡基本覆蓋全國縣級行政區域，極大促進了銷售增長。此外，該公司還十分重視分散營銷風險，懂得“不把雞蛋放在同一個籃中”的道理。2009年該公司前5名經銷商銷售只有3500萬元，占總銷售比重為3.93%，有效避免了依賴大客戶銷售變化所帶來的經營風險。
三、強化企業應收賬款的管理
金融危機使我國企業面臨的外部環境更加復雜多變，經營風險與財務風險驟增，特別是出口企業面臨的風險更大。企業應當高度重視應收賬款管理，對客戶采用“五C” (品質Character、能力Capacity、資本Capital、抵押Collateral、條件Conditions)系統來進行信用評價，進而采取不同的銷售策略及結算方式；強化合同訂單管理，提高預收款比例；強化貨款回收管理，建立催收、清欠責任制，提高應收賬款周轉速度；強化應收賬款風險預警預報，密切關注進口國政治經濟形勢，認真研判進口國企業的生產經營狀況，適時調整出口策略和方式。
四、積極緩解產品庫存壓力
經濟減速和外需乏力是企業庫存壓力不斷加大的重要因素。對此，應采取綜合措施，不斷提高企業產銷率，以有效緩解企業庫存壓力。堅持以銷定產，準確把握產品市場發展態勢，加強市場形勢預測，科學合理組織生產，適時調整產品結構。努力擴大區域銷售份額，不斷提高產品市場占有率。
五、重視加強企業現金流管理
穩定充足的現金流是企業應對危機、穩健經營、健康發展的重要保證。要想讓企業實現良好運轉，企業經營管理者要全面樹立以資金管理為主導的財務管理理念，強化現金管理意識，高度重視企業現金流預算管理，強化資金流過程管理，縮短存貨周轉期和應收賬款周轉期，增加現金流入，控制現金流出，保障資金安全。在實際工作中，企業由于市場產品需求信息預測不準確，原材料采購庫存加大，產品銷售渠道不暢通，給企業正常資金周轉帶來很大困難。此外，信用政策過松，客戶回款不及時，也直接影響到企業血液循環。如安徽華星化工和南通江山就因為應收賬款和存貨占用企業大量資金，導致經營活動凈現金流出現負數。
因此，企業要努力縮短資金循環周期，健全企業現金流管理制度，建立有效的管理信息系統，進一步改進和加強對現金流的動態監控，確保企業資金鏈不斷裂。